Contribuția segmentului corporate la vânzările Evomag
Segmentul corporate al Evomag reprezintă 20% din vânzările totale, grație expansiunii proiectelor ample și comenzilor complexe. Aproximativ 50% din aceste vânzări provin din proiecte B2B directe și recurente, care implică achiziții strategice de echipamente de ultimă generație și soluții integrate, depășind media standard de consum.
Proiecte relevante din 2025
În 2025, Evomag a realizat livrări semnificative, inclusiv proiecte individuale de infrastructură IT portabilă, cu flote de laptopuri ce au depășit 200.000 de euro per contract. De asemenea, compania a colaborat cu dezvoltatori imobiliari pentru a furniza soluții complete de electrocasnice și sisteme de aer condiționat pentru ansambluri rezidențiale de amploare. Această evoluție reflectă o schimbare în poziționarea diviziei corporate, trecând de la tranzacții punctuale la proiecte integrate, cu impact operațional direct pentru clienți.
Complexitatea crescută a segmentului corporate
Mihai Pătrașcu, CEO Evomag, afirmă că 2025 a fost anul în care segmentul corporate a evoluat către un nivel superior de complexitate. Proiectele livrate au necesitat planificare, consultanță și integrarea mai multor categorii de produse și servicii într-o arhitectură funcțională unitară. Companiile devin mai atente la eficiența investițiilor și la predictibilitatea costurilor, ceea ce a modificat structura comenzilor, direcționându-le către proiecte complete, gândite pe termen mediu, cu accent pe performanță și continuitate operațională.
Relevanța serviciilor integrate
Serviciile au ajuns să reprezinte 4% din cifra de afaceri corporate în 2025, fiind integrate constant în proiectele de amploare. Printre cele mai solicitate se numără mentenanța pentru PC-uri și laptopuri, instalarea sistemelor de aer condiționat și montajul electrocasnicelor. Includerea serviciilor de configurare, instalare și mentenanță în proiectele integrate contribuie la creșterea valorii totale a contractelor și la consolidarea relațiilor pe termen lung cu partenerii corporate.
Investiții și soluții de leasing
Contextul economic din 2025, marcat de blocaje administrative și întârzieri în accesarea fondurilor europene, a determinat companiile să utilizeze mai mult bugete proprii. Interesul pentru soluții de leasing operațional și financiar a crescut, fiind văzute ca instrumente pentru optimizarea cash-flow-ului. Echipa dedicată segmentului corporate s-a consolidat la 8 specialiști, axându-se pe consultanță de business și soluții de finanțare pentru proiecte mai complexe.
Achizițiile publice și perspectivele pentru 2026
Sectorul achizițiilor publice, prin platforma SICAP, a fost afectat de restricțiile guvernamentale, determinând o ușoară scădere a valorii totale generate. Cele mai active instituții au fost din domeniul educației și administrației publice, cu investiții în infrastructură IT portabilă și echipamente pentru colaborare la distanță. Pentru 2026, obiectivul Evomag este consolidarea poziției de partener strategic în proiectele corporate mari și creșterea prezenței în zona achizițiilor publice, în contextul noilor axe de finanțare europeană.
Concluzie
Creșterea segmentului corporate al Evomag și integrarea serviciilor în proiectele ample sugerează o adaptare a companiei la cerințele pieței, consolidându-i astfel poziția de partener strategic în domeniul IT și al achizițiilor publice.
